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几何汽车用销量说话:拥有“软硬实力”才是生存之道
发布日期:2021-07-29 17:43   来源:未知   阅读:

  “做东半球最好的电动车”,这是2年前几何品牌在新加坡发布时提出的品牌使命和口号。几何品牌有着吉利控股集团的强力支撑,共享着吉利控股的前沿技术成果,拥有着更为完整的供应链和过硬的产品品质,在产品实力上毋庸置疑。

  2021年上半年,几何汽车销量同比上升154%,短短的几个月,实现品牌整体销量的翻倍增长,整体销量表现呈现大好趋势。

  这种销量大涨的表现,背后除了几何汽车产品的硬实力外,渠道服务升级和用户思维这些软实力才是表象背后的原因,是软硬兼施得到的成果。

  对于一台新能源纯电动车来讲,拥有和官方数据相同的真实续航里程的重要性不言而喻,从最早的几何A开始,几何汽车主打的品牌口号就是“真续航、真安全、真靠谱”,对于几何汽车品牌的车主来讲,续航真早已成为他们的共识。

  去年8月,几何推出旗下的第二款产品——几何C,补贴后售价12.98万-18.28万元。不久前,几何汽车又推出了全新的几何A Pro,补贴后售价11.87万-18.87万元。几何汽车在配置续航持续升级的同时还给消费者提供了一个非常实惠的价格,尤其在补贴一直在退坡的情况下更为难得。

  几何A Pro和几何C两款车型均搭载了镍55新型NCM523电池,拥有同级唯一183Wh/kg高密度,高配版可搭载70kWh电池包,NEDC续航最高可达600km。

  其中几何A Pro续航600km的版本最低只需14.87万元,将600公里续航车型售价拉低至不足15万元,成为消费者绝对无法绕开的选择。

  与此同时,几何A Pro和几何C还均搭载了博世iBooster制动系统,不仅将百公里制动距离缩短至37m级别,同时通过iBooster制动系统,能量回收效率接近100%,行驶过程中约30%续航来自于能量回收,这在一定程度上提升了其整体的续航里程。

  几何定位中高端纯电品牌,旗下车型价位基本处于10-20万价格区间,这属于多数消费者的预算价位,从这个角度而言,对于大多数准备购买纯电动车的消费者而言,几何汽车都应当在他们的考虑范围之内。

  除了产品方面的硬实力外,几何品牌在渠道、服务和数字化改革形成的软实力同样至关重要。

  首先是渠道方面,几何汽车一直聚焦纯电市场容量TOP20城市,加快渠道延伸,以“1+N”模式,即每个城市打造一个标杆标准用户中心,并以多家几何e家商超店模式,引导试驾,增加产品曝光,进行快速的渠道延伸,缩小用户服务半径。

  车市红点、红点新能源从北京的几何汽车经销商处解到,目前几何经销商168家,以“小而精、精而美”渠道为主,几何E家45家,香港马会资料开奖结果直播2020!在刚刚过去的6月,几何汽车新在北京通州新增1个几何E家,在花乡新增1个几何E站,进一步拓宽了销售渠道,几何品牌给与经销商了很大支持,从选址、设计到最后验收仅仅20天就完成开业。

  对于经销商来说,最直接的受益就是扩大了销售范围,便于客户就近体验,不用在来回奔走,另外商超店营业时间在晚上10点,省去了天气炎热看车的苦恼,几何E家可以让客户0距离感受几何汽车的各项服务。

  在服务方面,几何一直依据“用户为中心”的宗旨建立组织机制和管理机制,所有车主的意见反馈我们会实时收集并快速传达落地,保证客户满意度的提升,更好地服务于客户,包括前期接待、销售跟进、售后跟进、日常维度等方面均为用户提供了专属的服务。

  此外,几何汽车在销售层面是“一对一服务”,交车后提供的则是“N对一服务”。每一个购买几何汽车的车主,都有一个专属服务群,由“销售顾问+销售经理+车主”组成,车主遇到的售前售后问题,都可以在群里得到回复和解决。

  经销商向我们透露,今年“618”期间,6月17日、18日周末两天就完成了成交31组、试驾47组的成绩,目前几何A Pro和几何C,随着产品实力得到客户认可,和老客户转介绍的提升,经常出现交订单等车的现象。

  面对这种情况,几何汽车提供了针对几何A Pro订单客户实施延迟交付补贴,最高补贴5000元,同时老客户转介绍可享受新老客户各10000积分(可使用积分更换多种礼品或1000元京东卡),不定期自驾游,和免费OTA空中升级等,这些政策也进一步提升客户购买信心,同时几何汽车的两年保值回购政策也大大解决了客户的后顾之忧。

  除此之外,几何汽车还进行了非常有效的数字化变革,依托几何汽车App,推出积分体系、几何值体系,不断为几何家车主打造专属权益,同时还推出了社区车友问答、互动版块,让用户问题能得到第一时间响应,并塑造了几何产品官、几何福利君、几何体验官、几何知识官等人设,以老带新的形式,加强用户交流,解决用户问题为用户持续创造价值。

  为了让购车更透明化,几何汽车区别于传统线下购车问价、比价、还价的模式,开创性地采用了新的订车流程。通过数字化平台下定,所有车型配置、价格政策、优惠活动完全透明,消费者还可以通过数字平台实现购车订单地可视化追踪,从而做到了购车环节的全透明。

  几何品牌自成立以来,凭借几何A和C两个产品打天下,两款车在车主群中留下了“品质好、续航真、颜值高”的口碑,这是几何汽车品牌的硬实力,而品牌、服务与透明的数字化平台,组成了几何汽车的软实力,在老车改款与用户忠诚度上,得到了正向反馈。

  我们还了解到,几何汽车未来产品与极氪汽车首款产品ZEEKR 001都将基于浩瀚SEA架构研发、生产,未来不排除几何汽车将并入极氪汽车的可能,但几何汽车的初心始终不变,理念也不会变。

  用最亲民的价格为消费者提供最可靠的产品,短期内的的销量大涨或许只是开端,接下来几何汽车的市场表现更加值得期待!返回搜狐,查看更多